✅ M&A 전쟁의 본격 시작!
✅ 윤주노 vs. 하태수, 기업 생존을 위한 협상의 기술!
✅ 숨 막히는 전략과 반전, 2화의 핵심 장면 총정리!
🎬 협상의 기술 2회 – 기업 인수합병, 치열한 두뇌 싸움의 시작!
JTBC 토일드라마 〈협상의 기술〉 2회는 기업 간 M&A(인수·합병) 협상의 현실적인 과정과 치열한 두뇌 싸움을 보여주며 긴장감을 극대화했습니다.
✔ 윤주노의 새로운 협상 전략!
✔ 건설사 매각을 둘러싼 치열한 신경전!
✔ 마지막 299억 원의 의미는?
그럼, 2화에서 펼쳐진 숨 막히는 협상 과정과 반전을 살펴볼까요?
📌 7조? 10조? 산인건설 매각 협상의 시작!
윤주노(이제훈 분)는 산인건설을 7조 원에 매각할 계획을 세우지만,
송재식 회장(장현성 분)은 10조 원을 받아내야 한다고 지시합니다.
💡 윤주노의 전략
✔ 10조 원을 목표로 매각 협상을 진행
✔ 입찰 방식을 활용하여 최대한 높은 금액 유도
📌 M&A 팀의 첫 번째 도전 – 건설사 대표와의 협상
🚨 건설사 대표의 추가 요구
✅ 직원 승계 보장
✅ 본인의 임기 보장 & 지분 확보
👉 윤주노는 이 조건이 협상을 어렵게 만들 것이라 판단, 인수업체와 직접 협상하기로 결정!
💥 산인건설의 리스크 – 충렬아파트 문제
협상을 앞두고 M&A 팀은 산인건설의 재무 리스크 분석을 시작합니다.
📌 가장 큰 문제 – 충렬아파트 재건축 사업 지연
✔ 주민 동의율 75% 미달
✔ 단 1가구만 동의하면 재건축 가능
✔ 8,800억 원이 투입된 사업이지만, 진행 불가 상태
👉 이 문제가 해결되지 않으면, 기업 가치가 급락할 위험이 큼!
📌 현장 조사 – 설득이 필요한 마지막 한 가구
오순영(변호사) & 곽민정(모델하우스 담당)은 재건축 동의 여부를 확인하기 위해 현장 방문
✔ 마지막 남은 가구는 한 할머니
✔ 하지만 할머니는 쉽게 동의하지 않음
✔ 산인건설 부사장의 실수로 협상 난항
👉 이 문제를 해결하지 않으면 매각 가격이 대폭 하락할 수밖에 없다!
🚀 입찰 전쟁 – 차목건설 vs. 비움D&I
입찰에 참여한 두 기업은 차목건설과 비움D&I
📌 두 기업의 특성 비교
기업특징
| 차목건설 | 토목 중심, 아파트 사업 경험 부족 |
| 비움D&I | 송도 개발 경험, 최근 M&A 실패 경험 있음 |
💡 산인건설의 가장 큰 변수 – 충렬아파트 문제 해결 여부
📌 입찰 금액
✔ 차목건설 – 6조 9천억 원
✔ 비움D&I – 7조 9,999억 원
👉 윤주노는 비움D&I 대표와 대화를 나누며 전략적으로 더 높은 금액을 유도
🔥 마지막 변수 – 충렬아파트 해결 & 최종 협상!
윤주노는 마지막 한 가구를 설득하기 위해 직접 나섭니다.
✔ 조사 끝에 충렬아파트 명의자가 할아버지였음
✔ 할머니는 할아버지의 묘소를 지키기 위해 재건축 반대
💡 윤주노의 해결책
✅ 할아버지의 묘를 고향으로 이장하는 방법 제시
✅ 마침내 할머니의 동의를 얻어냄!
📌 비움D&I, 5,300억 원 디스카운트 요구
✔ 충렬아파트 문제를 이유로 가격을 낮추려 함
✔ 하지만 윤주노는 재건축 승인 확보를 강조하며 협상을 이어감
📩 그 순간, 윤주노에게 도착한 문자!
✅ "지금 막 75% 동의했습니다."
비움D&I 대표는 당황했지만, 윤주노는 이 정보를 활용하여 최종 가격 8조 5천억 원에 매각 성사!
그리고 마지막으로 299억 원을 추가 요청합니다.
📌 299억 원의 의미?
✔ 할아버지의 묘 이장 비용
✔ 마지막까지 치밀한 협상 전략!
👉 윤주노의 냉철한 협상력으로 매각 성사! 🎉
🎭 마무리 – 그리고 새로운 시작?
✅ M&A 성공!
✅ 산인건설 부사장은 비움건설의 대표로 이동
✅ 하태수 전무는 모든 공을 차지하며 내부 축하 파티 진행
📌 하지만 윤주노는 여기서 멈추지 않는다!
🚀 "아직 2조 5천억이 모자랍니다. 이제 매각이 아니라 사야죠."
🔹 그가 노리는 것은 ‘게임회사’ 인수!
🔹 하태수 전무 역시 새로운 음모를 준비 중…
👉 또 한 번의 치열한 협상이 예고되며, 다음 회차에 대한 기대감을 높였다!
🎯 협상의 기술 2회 리뷰 – M&A 협상의 진짜 기술을 보여주다!
✅ 기업 인수합병의 현실적인 과정 & 협상의 핵심 전략
✅ 철저한 정보 분석 + 감정 배제 = 협상의 성공
✅ 299억 원까지 계산한 치밀한 전략가, 윤주노의 진가!
💡 여러분이라면 윤주노처럼 냉철한 협상가가 될 수 있을까요?
다음 회에서는 또 어떤 새로운 협상이 펼쳐질까요? 🤔
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